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    化妝品促銷活動策劃方案

    時間:2022-05-09字體大?。?em class="fontsize">A-A+

    《化妝品促銷活動策劃方案》這是優秀的策劃文章,希望可以對您的學習工作中帶來幫助!

    化妝品促銷活動策劃方案

    1、化妝品促銷活動策劃方案


      一、免費類促銷方案

      選用方法:免費樣品

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      1、應對競爭。

      在同類產品中,免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情景,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

      2、新品試用。

      xx一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

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      1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。

      2、地點:xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區域。

      3、執行方式:派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買xx產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g份),并填寫領取樣品表格。

      4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。

      5、步驟:

     ?。?)促銷員到位,準備活動。

     ?。?)消費者購買李醫生產品。

     ?。?)憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

     ?。?)領取免費樣品。

     ?。?)當天活動結束后,促銷員清點免費樣品數量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

      6、操作難點:

     ?。?)促銷員用假信息冒領樣品。

     ?。?)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

     ?。?)賣場的配合度可能不高。

     ?。?)超市中信息的傳達率可能不高。

     ?。ㄈ┵M用預算及效果評估:

      1、費用預算:

     ?。?)免費樣品本身的成本。

     ?。?)促銷人員花費。

     ?。?)賣場租用及相關費用。

      2、效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽度??墒?,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開拓市場。

      二、優惠類促銷方案

      選用方法:退款

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      1、應對競爭。

      在同類產品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

      2、給我們的顧客實惠。

      李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽,是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者,采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

      3、提升銷量。

      采用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售,效果較夢想。并且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進xx的中檔產品的銷售,其單品售價多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養中的必備品,消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶,也是較為夢想的搭配,能夠相互促進銷售。

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      1、時間:xx月xx日至xx月xx日

      2、地點:xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區域。

      3、執行方式:派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領取退款的表格。

      4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。

      5、步驟:

     ?。?)、促銷員到位,準備活動。

     ?。?)、消費者購買李醫生產品滿50元。

     ?。?)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,務必記錄其消費憑證單號。

     ?。?)、領取對應金額的退款。

     ?。?)、當天活動結束后,促銷員清點退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。

      6、操作難點:

     ?。?)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

     ?。?)賣場的配合度可能不高。

     ?。?)超市中信息的傳達率可能不高。

     ?。ㄈ┵M用預算及效果評估:

      1、費用預算:

     ?。?)退款金額。

     ?。?)促銷人員花費。

     ?。?)賣場租用及相關費用。

      2、效果評估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

      三、競賽類與抽獎類促銷方案

      選用方法:答卷后抽獎

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      1、能夠收集更多消費者資料,建立信息庫,便于日后公關,鞏固消費者忠誠度。

      2、了解更多產品反饋信息,便于改善產品結構和加強產品質量,更好的滿足消費者需求。

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      1、時間:全年

      2、地點:網站

      3、執行方式:消費者登陸李醫生官方網站,進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

      4、人員:網絡管理人員,公正處公正人員,負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

      5、步驟:

     ?。?)、網絡資源設置。

     ?。?)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送李醫生補水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

     ?。?)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。

     ?。?)、消費者上網填寫資料。

     ?。?)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎,每月月初抽出中獎者,并由公證人員進行公正。

     ?。?)、工作人員與中獎消費者進行聯絡,確認收貨地址。

     ?。?)、工作人員寄送獎品。

     ?。?)、獎品收到的反饋。

     ?。?)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。

      6、操作難點:

     ?。?)宣傳力度可能不夠。

     ?。?)網絡營銷的參與度可能不高。

     ?。?)消費者所填信息不實。

     ?。?)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

     ?。?)加大了網絡上的營銷成本。

     ?。?)四季獎品的總價值應當是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

     ?。ㄈ┵M用預算及效果評估:

      1、費用預算:

     ?。?)獎品費用。

     ?。?)網絡設置費用。

     ?。?)網絡管理人員費用。

     ?。?)公正相關費用。

     ?。?)其他工作人員(聯絡員、郵寄員)費用。

     ?。?)郵寄費用。

     ?。?)宣傳相關費用。

      2、效果評估:參與度成為了此項促銷的問題,并且獎品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯??墒?,網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

    2、化妝品創業策劃方案


      隨著社會的進步,人們越來越注重自己的外表形象,為了讓自己在別人面前保持很好的形象,他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養,俗話說“世界上沒有丑女人只有懶女人”這里是說只要你精心的打扮自己就不會丑了,而化妝在這個“打扮”中式占重要位置的?,F在不管是男人還是女人都需要化妝品來保養他們的肌膚,遮蓋他們的不足。

      一、位置的選取

      位置首先決定以后客源量的多少,我覺得可以把點選在人流量比較大的地方!比如一些高等學校附近,租一間大一點的房子。

      二、產品的選購

      1:首先根據學校附近的學生的消費水平,必須要選擇2到3個主要的護膚產品。

      2:不僅要上自己的品牌還應該有一些一線品牌!佳雪,Olive、Limi或者相宜本草。當然保潔還有聯合利華的都是不可缺的,另外我發現一些化妝品店一般都會有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的,它會給人一種我們店的產品比較安全,即使這次他沒有買東西但下次他一定會考慮過來買的。

      3:彩妝也是我們不可缺少的一部分,根據情況我要設一個彩妝專柜都一部分。

      4:我的店里面還會附帶一些其他產品,清潔用的比較多如;洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。

      三、店面的宣傳

      1:我們是學校附近所以我會把店打入校園

      2:我會在學校學生出入較多的地方設立現場促銷!便宜買一些一線品牌,也附帶一些自己的牌子,我前期主要宣傳我們店是以:質量保證,便宜,實惠,為營業的主體

      3:請一些學校的學生去寢室等第方發下宣傳單

      4:設立會員制,會員會是我店長期的消費群體,而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會員打折積分的形式來吸引大家。

      四、店面的管理

      我準備在店里安裝收銀系統軟件,它可以解決所以管理上的不便,包括庫存量,銷售情況的查詢等這樣一來我可以對自己對自己產品的銷售有了很好的掌控,還可以了解會員的詳細情況

      五、資金來源

      找合伙人,向銀行申請大學創業貸款

      六、規劃和目標

      我的化妝品店先不急于求成,應先把基礎打好,把店的聲譽打出去我們要做到顧客是上帝,服務和質量排在第一位,店里要請3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500,在每位會員有什么重大活動是可以免費跟她們化妝,2位服務員工資大約1200,如果他們銷售情況好的還有獎金拿,收銀員2名工資大約為1200,清潔工1名工資大約為1000,讓每位顧客選擇自己合適的護膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來后,我們還可以擴張店面,或是開分店。

    3、化妝品創業策劃方案


      化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用,并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此,用于治療的、具有藥效活性的制品。

      一、策劃目的(項目背景)

      “自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體,日化線、專業線并存的大型跨國集團企業,誕生于2001年,經過企業全體員工的努力,企業有所成就,成為中國發展潛力的化妝品企業之一,剛剛邁入發展階段,便遇到了嚴峻的局面:國內化妝品企業實力不強,技術相對落后,一度被外國企業收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響,國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此,我們跟要限度的實現“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,確保我們的產品可以得到消費者的認可!

      二、營銷環境分析

      第一節宏觀分析(市場機會和環境威脅)

      1、市場機會:自然堂誕生于20xx年,在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠,曾成功開發和推廣了

     ?。?)多個火爆全國的美容品牌,目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,被譽為2000年以來中國崛起的日化品牌。

     ?。?)其中,自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套,同時自然堂審時度勢,在全國最火爆的選秀節目―湖

      xxxx中全面投放自然堂廣告;另一方面,自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

     ?。?)如今這個是炎熱的夏季,愛美女士都需要對自己的皮膚做保養,防曬等。在自然堂公司的努力下,其產品也受到了人們的一致好評,自然堂這個產品也被人們認可!

     ?。?)在這的知識經濟時代,經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化,對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

      2、環境分析!如今出現了經濟危機,股市一路下跌,因此人們的收入也減少,不少人也失業。歐萊雅,迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅,面對這種狀況,我們應該嚴抓自己的產品,對市場要做個細分,以確保我們的產品可以在市場上立足。

      第二節微觀分析

     ?。?)在化妝品的每年購買支出方面,近半數的女士都在1000元以內,而有近1/3的女士花費在1001至2000元。

     ?。?)現在的女士普遍承認品牌化妝品,隨著女士的年齡增長,她們對化妝品的需求也日益增多。

     ?。?)人們在購買化妝品時,一般都喜歡到專賣店購買,但是隨著網絡的發展,人們也喜歡在網絡上購買化妝品。

     ?。?)人們喜歡天然護理產品

      三、SWOT分析

      第一節威脅

     ?。?)現在出現了金融危機,再加上食品屆出現的一系列的問題,會影響到人們對市場上的產品的認可度。

     ?。?)國內的化妝品品牌眾多,我們的競爭壓力也是很大的。

     ?。?)人們更相信國外化妝品

     ?。?)化妝品的更新速度太快

      第二節機會

     ?。?)2007年頒布的《化妝品標準管理規范》《2007年化妝品衛生規范》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業面臨重新洗牌的命運,也淘汰了無法按正規運作的企業;2009年7月份,在化妝品行業中國際巨頭的多次調價的基礎上,已經將部分化妝品生產企業淘汰出局

     ?。?)網絡的推廣,是女性更了解了本產品

     ?。?)消費者觀念轉變,追求綠色環保,天然不含化學成分的化妝品,為企業提供新產品提供了方向第三節“自然堂”企業優勢(1)目前已發展成為集科研、生產、銷售為一體,日化線、專業線并存的大型跨國集團企業,也是目前中國規模、實力,發展潛質的美容、化妝品企業之一。(2)擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售,前店后院”的日化店經營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中,后來發布商超5G戰略。

      第四節“自然堂”企業劣勢

     ?。?)企業成立的晚,和大企業很難比較。

     ?。?)技術不先進,產品開發速度較為緩慢

     ?。?)促銷力度不行,網絡銷售管理不行

      四、目標市場分析第一節市場細分

     ?。?)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,我們也必須創造屬于我們自己的品牌。

     ?。?)在價格上還是要降低一些,雖然中國的人均收入上升,但是貧富差距還是很大的,據調查,200多元的產品還是很受普通人群的認可。對于現在的學生而言,雖然他們還是一些消費者,但是他們但依靠父母親友的財力支持,他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明,有過半的同學月消費額在300元以上。

     ?。?)我們還要有適合各種人使用的產品,對于孩子和青年所使用產品就不同,因此產品的種類要全面,滿足不同顧客的需求。

      第二節市場定位

      如今正是炎熱的夏季,而對于大多數的愛美女性而言,現在必須使用一些化妝品,一次保護自己的皮膚,而現在的白領女士也是很多,在校的大學生也是逐年曾長。因此,我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

      第三節產品定位

      通過使用“自然堂”,改善面部微循環,促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力,為皮膚更好的吸收各種營養成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,不含有任何有害化學物質,在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養的同時,還十分注重環境保護工作,天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什么危害,自然堂系列是一種綠色環保型產品。

      五、營銷策略制定

      首先我們必須要有和許多的企業聯合,從他們的經營中了解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。對企業的優勢與劣勢有一定的認識,并且從中得到改正,我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位,人們的接受度。要有一些促銷手段,使人們可以更快的接受本產品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,干性皮膚用一種化妝品,油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品,公司的產品應該是非常的齊全,滿足不同人們的需求。第六章營銷策略應用第一節產品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例)產品的成分::桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液產品功能:調節、滋養、收斂多用型化妝水,可調節PH值,深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法:早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群:適用于任何膚質,自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制透明質酸分解,增加皮膚滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用,使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態。

      第三節銷售渠道

      促銷是傳播和溝通信息,所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,店鋪為輔。POP廣告,形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

      主要的方案有一下幾點:產品廣告在廣告媒介選擇方面,我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現在人們都是網民,所以在網絡上會有很大的影響力。利用網絡廣告營銷:

      電子郵件營銷,可以借助新浪,網易,搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷??梢栽谶@些網站發布我們企業的消息。建立網上商店,在網上銷售我們的產品,同時介紹介紹產品特性,價格,適用性等,消費者可自主選擇產品,在線測試化妝效果,在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。

      人員營銷在人員促銷這方面主要培養三個方面的業務員,一是各高校的業務代理,主要負責各個高校的產品銷售情況,及時補充貨源,反饋信息;二是專場促銷小姐,主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業務員,校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

      六、公共關系

      在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通,與學校的一些主要的活動同步進行,積極參與和配合學校開展的一些活動,贊助校園節慶活動,為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度,提升公司形象。

      我們還可以學習康樂公司的促銷手段:

     ?。?)抽獎活動

     ?。?)在消費到多少錢時有優惠券

     ?。?)也可以通過寫征文的形式,來宣傳我們的產品

     ?。?)進行免費適用

     ?。?)積分,辦理會員

      七、費用預算

      在網絡建立商店,網站的設計及維護4000元網絡廣告費用5000元電子郵箱費用5000元活動費用,及獎品費用10000元總計費用14000

      八、結束語

      可以看出,化妝品行業還是很有競爭力的,我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業中會有很大的突破口。

    4、促銷活動策劃方案


      一、活動主題

      低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)

      二、活動時間

      11月9日-11月11日

      三、活動內容

      活動一全場5折終極狂歡(11月11日)

      11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!

     ?。ㄗⅲ簞毡厥谷珗鰠⑴c活動,以達到集群效應。)

      活動二購物有禮幸運隨行(11月9日-11月11日)

      凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

      一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元

      二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元

      三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

      四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

      參與獎2000名精美禮品一份價值2元

     ?。ㄗⅲ撼楠劄榧撮_即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)

      活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)

      購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)

      購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

     ?。ㄌ鹈塾邢?,禮品送完為止。)

      四、活動費用預計

      1、抽獎刮刮卡預計成本xx元,獎品成本xx元,總計xx元。

      2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本xxx元。

      3、海報及廣告宣傳費用xxx元。

      此次活動預計總體費用xxx元。

     ?。ㄗⅲ夯顒觴x元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

      五、活動宣傳

      1、廣告投放,采用報紙提前3-5天投放2期。

      2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。

      3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

      4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

    5、促銷活動策劃方案


      一、促銷活動時間

      2020年X月X日-2020年X月X日(共X天)

      二、活動主題

      XX迎新,半價返還

      三、活動內容

      主要活動:XX迎新半價返還

      1、X天中一天半價返還:即在X天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還。

      2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

      3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天)。

      4、X月X日(初一)開始,至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

      5、購物券必須在X月X日之前消費,逾期無效。

      6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

      可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

      輔助活動:

      1、男女裝特賣場。

      2、兒童商場購物送圖書。

      3、廠方促銷活動。

      四、活動推廣

      1、報紙廣告。

      2、電臺廣告。

      3、現場橫幅。

      4、現場彩燈。

      五、費用預算

      略

    6、促銷活動策劃方案


      一、活動時間:

      xx年xx月xx日(七夕節)-xx月xx日。

      二、活動主題:

      會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛。

      三、活動背景:

      每逢佳節倍思親,情人節是表達愛情的機會,人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會想到送鮮花給愛人或情人,同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰,讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話,使xx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動廣大消費者的心,以情感營銷取勝。

      四、活動目的:

      1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣。

      2.提高xx珠寶品牌在當地知名度,搶占市場份額。

      3.進一步提高xx珠寶的品牌美譽度,以利于長期推廣銷售。

      五、活動內容:

      1.造勢活動:

     ?。?)xx月xx日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》。

     ?。?)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

      2.柜臺促銷:

      凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵,此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等,主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語,之后連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

      3.新款上市:

      總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售,與本次活動一起在情感上打動顧客,與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

      六、活動宣傳與推廣:

     ?。?)在店前做好宣傳海報、x展架,在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

     ?。?)網絡推廣:聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

     ?。?)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

      七、活動經費預算:

      1."會說情話的玫瑰花":25x100=2500元。

      2.x展架:65元x2=130元。

      3.宣傳頁(dm):0.5元x2000=1000元。

      4.廣告宣傳費:xx元。

      5.總計:xx元。

    7、促銷活動策劃方案


      一、活動時間

      x月x日―x月x日

      二、活動地址

      xxx購物廣場xxx人民商場

      三、活動內容

      活動一:歡度六一到xxx

      一年一次的六一兒童節,家長陪孩子到哪里去買禮物?在x縣當然xxx,六一兒童節期間,xxx特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優惠價出售!

      活動期間,穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折,化妝品類、照材類全場9折,大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加,詳情見店內海報)

      活動二:非常六一進門送禮

      六一兒童節當日,進店前xxx名小朋友免費領取精美禮品一份,送完即止。

      活動三、快樂六一超市有禮

      六一兒童節活動期間,商場推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿xx元的顧客,可以獲贈薯片一包,單票滿xx元的顧客,可以獲贈xxx毫升飲料一瓶,單票滿xx元的顧客,可以獲贈盼盼法式小面包一袋,小票當日使用有效,每天各限量xxx份,送完為止。(獎品在一樓服務臺領?。?/p>

      活動四、七彩六一――-兒童畫展

      六一兒童節活動期間,為傳承弘揚中華文化,促進少兒全面成長,x月x日至x月x日,xxx聯合卓越學校在xxx購物廣場一樓舉行“六一兒童節兒童書畫展”活動,百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現。

      活動五、飛翔六一――-兒童文藝晚會

      七彩六一,歡樂童年,陽光下,幼苗茁壯成長;舞臺上,孩子們歡歌笑語。x月x日晚,慶?!傲弧眹H兒童節少兒文藝演出,在新世紀人民商場店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節日,也奉獻給大家精彩的文化盛宴。

    8、促銷活動策劃方案


      一、活動由來

      每年的6月1日是國際兒童節,這一天為了表示對孩子們的祝賀,許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性,商場應把握這一良機,做好公關促銷兩方面活動。

      二、活動時間

      5月27日――6月4日。

      三、活動主題

      有學有玩歡樂無限。

      四、促銷公關活動

      活動一、5月27日――5月31日期間,凡在本商場購物滿200元者,憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張。

      活動二、活動期間,凡在本商場單張小票購物滿200元者,均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會。

      操作辦法:

      1、憑小票領取資料卡一張,將兒童(年齡在8―14歲之間)的相關資料填上:姓名、年齡、學校、聯系電話;一張小票限送送一張。

      2、將資料卡投入商場設置的箱子內。

      3、商場抽出60個名額,并通知家長,領取培訓證明。具體抽獎時間:6月4日下午13:00。

      4、暑假時,憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。

      活動三:在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時,也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

      五、注意事項

      1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性,活動可與樂園聯合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右,相當于商品打9.5折。

      2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期,此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦,由他們負責培訓;按100元/人計算培訓費,整項活動經費為6000元;為了減少支出,可以免費為培訓單位提供商場內的場地,以讓他們進行現場咨詢,發放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。

    9、促銷活動策劃方案


      一、促銷活動時間

      20xx年x月x日-2xx年x月x日(共七天)

      二、活動主題

      千僖迎新,半價返還

      三、活動內容

     ?。ㄒ唬┲饕顒樱呵з矣?、半價返還

      1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還。

      2、單張購物小票返還金額不超過x元。

      3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天)。

      4、x月x日(初x)開始,至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

      5、購物券必須在x月x日之前消費,逾期無效。

      6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

     ?。ǘ┛尚行裕浩咛熘谐槿∫惶?00%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

     ?。ㄈ┹o助活動:

      1、男女裝特賣場。

      2、兒童商場購物送圖書。

      3、廠方促銷活動。

      四、活動推廣

      1、報紙廣告。

      2、電臺廣告。

      3、現場橫幅。

      4、現場彩燈。

    10、化妝品促銷活動策劃方案


      一、免費類促銷方案

      選用方法:免費樣品

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      1、應對競爭。

      在同類產品中,免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情景,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

      2、新品試用。

      xx一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

     ?。ǘ嵤?/p>

      1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。

      2、地點:xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區域。

      3、執行方式:派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買xx產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g份),并填寫領取樣品表格。

      4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。

      5、步驟:

     ?。?)促銷員到位,準備活動。

     ?。?)消費者購買李醫生產品。

     ?。?)憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

     ?。?)領取免費樣品。

     ?。?)當天活動結束后,促銷員清點免費樣品數量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

      6、操作難點:

     ?。?)促銷員用假信息冒領樣品。

     ?。?)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

     ?。?)賣場的配合度可能不高。

     ?。?)超市中信息的傳達率可能不高。

     ?。ㄈ┵M用預算及效果評估:

      1、費用預算:

     ?。?)免費樣品本身的成本。

     ?。?)促銷人員花費。

     ?。?)賣場租用及相關費用。

      2、效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽度??墒?,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開拓市場。

      二、優惠類促銷方案

      選用方法:退款

     ?。ㄒ唬┰颍?/p>

      1、應對競爭。

      在同類產品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

      2、給我們的顧客實惠。

      李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽,是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者,采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

      3、提升銷量。

      采用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售,效果較夢想。并且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進xx的中檔產品的銷售,其單品售價多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養中的必備品,消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶,也是較為夢想的搭配,能夠相互促進銷售。

     ?。ǘ嵤?/p>

      1、時間:xx月xx日至xx月xx日

      2、地點:xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區域。

      3、執行方式:派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領取退款的表格。

      4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。

      5、步驟:

     ?。?)、促銷員到位,準備活動。

     ?。?)、消費者購買李醫生產品滿50元。

     ?。?)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,務必記錄其消費憑證單號。

     ?。?)、領取對應金額的退款。

     ?。?)、當天活動結束后,促銷員清點退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。

      6、操作難點:

     ?。?)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

     ?。?)賣場的配合度可能不高。

     ?。?)超市中信息的傳達率可能不高。

     ?。ㄈ┵M用預算及效果評估:

      1、費用預算:

     ?。?)退款金額。

     ?。?)促銷人員花費。

     ?。?)賣場租用及相關費用。

      2、效果評估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

      三、競賽類與抽獎類促銷方案

      選用方法:答卷后抽獎

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      1、能夠收集更多消費者資料,建立信息庫,便于日后公關,鞏固消費者忠誠度。

      2、了解更多產品反饋信息,便于改善產品結構和加強產品質量,更好的滿足消費者需求。

     ?。ǘ嵤?/p>

      1、時間:全年

      2、地點:網站

      3、執行方式:消費者登陸李醫生官方網站,進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

      4、人員:網絡管理人員,公正處公正人員,負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

      5、步驟:

     ?。?)、網絡資源設置。

     ?。?)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送李醫生補水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

     ?。?)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。

     ?。?)、消費者上網填寫資料。

     ?。?)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎,每月月初抽出中獎者,并由公證人員進行公正。

     ?。?)、工作人員與中獎消費者進行聯絡,確認收貨地址。

     ?。?)、工作人員寄送獎品。

     ?。?)、獎品收到的反饋。

     ?。?)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。

      6、操作難點:

     ?。?)宣傳力度可能不夠。

     ?。?)網絡營銷的參與度可能不高。

     ?。?)消費者所填信息不實。

     ?。?)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

     ?。?)加大了網絡上的營銷成本。

     ?。?)四季獎品的總價值應當是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

     ?。ㄈ┵M用預算及效果評估:

      1、費用預算:

     ?。?)獎品費用。

     ?。?)網絡設置費用。

     ?。?)網絡管理人員費用。

     ?。?)公正相關費用。

     ?。?)其他工作人員(聯絡員、郵寄員)費用。

     ?。?)郵寄費用。

     ?。?)宣傳相關費用。

      2、效果評估:參與度成為了此項促銷的問題,并且獎品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯??墒?,網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

    11、化妝品促銷活動策劃方案


      以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,異常推出名優家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍,經過轟動的社會效應,促進商場銷售,提升企業形象。

      一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

      時間:20xx年xx月xx日-xx日

      具體資料:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

      二、來就送

      時間:20xx年xx月xx日時晚。

      具體資料:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

      三、買還送

      1、時間:20xx年xx月xx日晚。

      2、具體資料:活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

      四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

      1、活動時間:20xx年xx月xx日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

      五、“銀色狂想曲”大型文藝演出

      1、活動時間:20xx年xx月xx日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

      這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案,僅供參考,其中的詳細資料,您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好,能讓客戶在你的店里長久的消費才是明的哦!

    12、促銷活動策劃方案


      一、活動策劃背景

      近幾年,隨著國內百貨流通業的急劇快速發展,各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏,呈現出“花開三支,各自爭妍”的局面。

      作為中港合資經營的大型零售連鎖企業,中國百貨流通業的品牌公司――xx集團公司,自1984年作為xx第一家走中、高端市場消費群體,集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的成功推出,使得xx從傳統百貨商場,邁向了現代百貨的重要轉變,并在短短的20__年時間,從最初的8800萬資本累計發展到今天的28。2億元人民幣,并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

      xx的這一成功和大膽的市場定位和推出,使得xx品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知,并一度成為xx零售業龍頭企業,屹立于全國零售百強之林,進一步彰顯出xx的實力,使xx品牌深入的根植于民心,進一步將品牌發揚光大,xx集團除了選擇在xx消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外,還將觸須延伸到xx等地。作為xx消費實力強勁的東莞、xx等地已成為xx進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在xx開業的xxxx百貨將在持續走中高檔路線的同時,將以更加優越的服務于xx的市民。

      二、開業慶典活動時間、地點

      時間:20__年9月28日

      地點:xx市__路xx店

      三、慶典儀式活動安排

     ?。ㄒ唬┘钨e和媒體簽到:(20__年9月8日上午8:00――8:30)

     ?。ǘ╅_幕剪彩儀式:(20__年9月28日上午8:30――-9:00)

      特邀當地相關政府主管部門官員、xx集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明:本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。)

      1、邀請當地政府官員上臺致辭。

      2、邀請xx集團總經理上臺為xx店致賀詞。

      3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

      4、醒獅表演。

      5、邀請相關xx集團總經理為彩獅點睛。

      6、新店門打開迎接顧客。

    13、促銷活動策劃方案


      一、活動主題

      歡樂女人節“美麗存折”送不停

      二、活動目的

      三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要經過這個活動激發消費的購物欲,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

      三、活動時間

      xx月xx日――xx月xx日

      四、活動資料

     ?。?)活動期間,凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

     ?。?)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

     ?。?)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇*妝bb霜一盒+周護。

     ?。?)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

     ?。?)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

     ?。?)所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元?!懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日。

     ?。?)凡生日、結婚記念日在xx月xx日的,可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

     ?。?)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

      五、執行步驟

     ?。?)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料,并送上節日的祝福。

     ?。?)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情景。

     ?。?)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

     ?。?)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

      六、費用預算

      卡片費用xx元。

      x展架xx元。

      海報xx元。

      傳單xx元。

      其他費用xx元。

      合計xx元。

    化妝品促銷活動策劃方案這篇文章共46572字。

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